【自然醒】20131102 . 故事不是拿來賣的

今天早上本來要去採咖啡，可是一早六點多就開始下雨了。我們在家喝了熱茶，餵了斑斑早餐，一直到七點多雨還是沒停。

但我們依舊出門了。下雨採不成咖啡，但大家約好的早餐會一定有。果然，我們到王龍大哥家時，大家已經在那兒喝咖啡吃早餐了。

早餐很棒，有結米做的麵包、蛋糕，文群的豆漿，王龍大哥的咖啡。

每次一夥人吃飯聊天時，有時總會有許多精彩的討論。「要是我的腦袋像錄音機就好了。」「不行不行，要是我的腦袋是錄音機，那就不會思考了。」

今天我們聊到品牌故事。

嗯，我最討厭品牌故事了！

很抱歉我先入為主地以為──品牌故事絕大部份都是為了賣商品而說故事；說故事是為了賣商品。但是，故事不該是拿來賣的。

自己在做豆腐賣豆腐的文群與蕙如，有朋友建議他們可以自己種黃豆，這樣就更有「故事性」。我想，就算文群與蕙如有天真的種起了黃豆，但他們一定不是為了「故事性」而種的。

我們賣東西，有時候我們會跟別人說「為什麼我們要這樣做，為什麼我們要那樣做，我們是怎麼做的」。說明這些，或者說一些當初為什麼要做某件事的原因，不是為了商品好賣，而是我們本來就想講那些事情。

甚至有時候，我們賣東西時非常多話，是因為想要透過賣東西的過程順帶分享一些價值觀。比如從前做樸食便當時，我們就常常非常囉嗦地請對方要把餐盒洗乾淨，也會說明為什麼要做「鐵盒便當」；但是說明這些，都不是因為說了以後比較好賣，而是這本來就是我們一開始想做這件事的重點，它是我們本來就想分享的價值觀。

我不反對「好好地說一件事，讓對方明白你所做的是什麼」。「好好地說一件事」當然是重要的，這也是義隆大哥認為許多環保團體或非營利組織應該加強的能力。「企業都很會行銷，可是我們這些環保團體都不會行銷。」「結果那邊的人越來越多，這邊的人越來越少。」如果能懂得一些行銷的方法，就可以將自己想說的東西更順利地傳達出去，義隆大哥這麼認為。

「將自己想說的東西，好好地傳達出去。」這些我都不反對，因為寫作也是如此。但是寫作不能討好讀者，就像賣東西不該為了討好讀者而說故事。

我反對的是某些所謂的廣告公司或行銷公司──他們可以替A產品「創造」出A故事，替B產品「創造」出B故事，替C產品「創造」出C故事。

但是故事不該是被「創造」出來的。故事，故事，過去的事；在這件事情發生以前的我們，做過了什麼，想過了什麼，因此有了現在的我們正在做的事，這才是故事。

但是故事非說不可嗎？

有些人不說故事，但他們仍舊做著很棒的事。一個明眼明心的人，應該要能不透過他人所說的故事，而自己看見自己所接觸到的人事物裡，真正的故事。